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    產(chǎn)品名稱: 聚焦:從線上分析 2016年凈水設(shè)備的走勢發(fā)展
    上市日期:2016-12-27

    眼看2016年進入尾聲,根據(jù)星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示,今年線上凈水設(shè)備市場呈現(xiàn)出明顯的消費升級趨勢,不論是平臺還是品牌,客單價均越來越高,消費者越來越趨向于購買高價產(chǎn)品。

    大促時均價漲幅大

    根據(jù)《2016年中國購物者報告,系列一》中數(shù)據(jù)顯示,從2011至2015年,凈水器銷售額增長超過50%,廣闊的市場前景同時也促進了線上凈水設(shè)備的發(fā)展。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測的線上凈水設(shè)備月均價格走勢,今年凈水設(shè)備在6月和11月兩大促銷月的平均成交價均高于往年――2015年6月和11月的均價分別為909元和746元,而今年則增長至1175元和988元,增幅分別為29.3%和32.4%。這說明消費者在大促時期不再追逐低價,而是會趁著各電商平臺大打促銷活動的時候選購相對高價的產(chǎn)品;同時這也說明,線上不再是低價產(chǎn)品的傾銷地,線上消費者不再追逐低價,而是向著高端產(chǎn)品的方向消費,這也給品牌商和渠道商提供了生產(chǎn)和營銷策略的指導(dǎo)。

    另外,從月均價格走勢來看,上半年凈水設(shè)備的均價普遍高于下半年,但上半年的整體銷售額卻不如下半年,這是由于上半年電商促銷節(jié)少,促銷力度不大,造成凈水設(shè)備產(chǎn)品的客單價較高,這說明品牌商和渠道商可以在上半年加大營銷力度,創(chuàng)造不一樣的營銷活動,刺激消費的同時再在高端產(chǎn)品上發(fā)力。

    平臺格局穩(wěn)定均價普遍上漲

    今年線上凈水設(shè)備的平臺格局已經(jīng)穩(wěn)定,天貓在前十個月的銷售額占比為43.3%,京東的份額為40.7%,經(jīng)過雙十一的加持,截至11月,天貓的份額上升至46.8%,京東份額為39.5%,兩者合計占比超過80%。

    雙十一作為各大平臺廣泛參與的年終大促,電商平臺的平均成交價不降反漲。例如天貓前十個月的平均成交價為617元,11月均價則上漲至791元;京東前十個月的均價為1119元,11月的均價則上漲至1445元,蘇寧易購、國美在線等11月的均價甚至超出2000元,11月的均價上漲整體上拉動了各大電商平臺在2016年的均價,可見經(jīng)過七年的發(fā)展,雙十一已經(jīng)擺脫了以往的低價形象,開始走品質(zhì)和高端路線,同時,凈水設(shè)備也搭上了這一波消費升級風(fēng)口,在銷量提高的同時,客單價也開始走高。

    品牌格局初變價格提升不變

    線上凈水設(shè)備市場一直是外資品牌主導(dǎo),尤其是3m、a.o.史密斯、道爾頓等,一直是線上市場位居前列甚至第一的品牌。不過今年1-11月,這個品牌格局發(fā)生了改變,專注水處理設(shè)備的沁園超過了3m和a.o.史密斯,成為線上品牌第一,美的和海爾的份額也同比小幅上升,提高了國產(chǎn)品牌在凈水設(shè)備市場的地位。

    其中沁園在銷售額占比上升的同時,平均成交價也同比上升25.1%,美的的平均成交價則同比上漲50%,道爾頓、飛利浦、愛惠浦等均價同比也有不同幅度的上升。a.o.史密斯這樣的高端品牌份額名列前茅,沁園、美的、飛利浦等中端品牌份額也開始上漲,線上消費越來越集中于中高端品牌,低價品牌的生存空間越來越小。

    高端凈水設(shè)備爆品暢銷

    今年1-11月,線上凈水設(shè)備單品top10中,均價在2000元以上的單品占了7個,且美的mrc1586a-50g凈水器這一款暢銷單品的銷售額占比就達2.9%,top10單品的合計銷售額占比高達19.7%,而去年同期top10單品的合計份額只有12.7%,這說明高端爆品逐漸成為消費者的首選。

    對于那些購買第一臺凈水設(shè)備的新用戶,抱著“要買就買好的”和提升生活品質(zhì)的心理,會去買高端產(chǎn)品;對于購買第二臺設(shè)備的用戶,則會抱著“買比第一臺更高端的產(chǎn)品”的心理,選購高端產(chǎn)品。

    面對即將到來的2017年,相信消費升級將會帶動凈水設(shè)備市場走向更健康的方向發(fā)展,企業(yè)也將布局更高端的市場方向,致力打造凈水行業(yè)美好的2017。

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